I diamanti coltivati in laboratorio stanno guadagnando popolarità tra i consumatori della Generazione Z e i millennial. Alcuni attribuiscono il successo alla maggiore “sostenibilità”, ma il CEO di Pandora ha dichiarato a Fortune che la vera ragione del successo di queste gemme risiede nella loro dimensione, design e prezzo.
Oltre 75 anni fa, il colosso minerario De Beers iniziò a promettere ai giovani innamorati che “un diamante è per sempre”. Da allora, il mercato è cresciuto fino a diventare un gigante da 96 miliardi di dollari, ma sembra che i consumatori di oggi siano più interessati al cartellino del prezzo che alla provenienza.
Millennial e Gen Z stanno rivoluzionando il mercato storico, preferendo ai diamanti naturali le alternative create in laboratorio. Tuttavia l’ossessione dei giovani per i diamanti coltivati in laboratorio non sembra essere legata alla sostenibilità, almeno secondo il CEO di Pandora.
“Quando si parla di scelta del prodotto, ci sono solo due fattori che realmente guidano il comportamento”, ha spiegato Alexander Lacik, alla guida del più grande produttore di gioielli al mondo, a Fortune.
“Puoi sostenere di fare altre cose”, aggiunge. “Ma il design è assolutamente l’aspetto più importante nella decisione d’acquisto, seguito dal prezzo”.
L’azienda con sede a Copenaghen, famosa per i suoi charm, non aveva alcuna presenza nel settore dei diamanti fino al 2021. Questo finché non ha capito di poter “democratizzare” queste pietre preziose offrendo alternative coltivate in laboratorio a prezzi accessibili.
Dopo un primo lancio di prova nel Regno Unito con la collezione Pandora Brilliance, il marchio ha esteso la linea a Stati Uniti, Canada, Australia, Messico e Brasile.
“Come brand, vendiamo a ragazze di 15 anni e donne di 65”, dice Lacik, precisando che sono principalmente millennial e Gen Z ad acquistare la collezione di diamanti coltivati in laboratorio.
Anche celebrità millennial come Selena Gomez e Jennifer Lawrence sono fan di queste alternative artificiali.
I diamanti coltivati in laboratorio costano meno
Con un patrimonio netto stimato di 160 milioni di dollari, Jennifer Lawrence non indossa certamente i gioielli Pandora per risparmiare.
Ma per i giovani consumatori medi, il costo inferiore dei diamanti coltivati in laboratorio non è certo un aspetto negativo: si stima che siano tra il 60% e l’85% meno costosi dei diamanti estratti.
Non si tratta necessariamente di risparmiare, ma di ottenere un prodotto più grande e di maggior impatto per lo stesso prezzo.
“Le donne preferiscono pietre più grandi. È così che funziona il mondo, che ci piaccia o no”, ride Lacik. “Per i clienti—soprattutto nel mercato degli anelli di fidanzamento – la scelta ricade su pietre significativamente più grandi spendendo una cifra simile”.
Aggiunge: “Non è il prezzo, ma il rapporto qualità-prezzo. Devi considerare cosa ottieni per il denaro che sei disposto a spendere”.
“L’ESG è una caratteristica interessante, e per chi è interessato abbiamo una buona storia da raccontare, ma non è il motore del business”, dice Lacik.
Tuttavia, ciò non significa che le aziende non debbano impegnarsi per fare del bene. Quando devono scegliere tra un brand e un altro, Lacik ritiene che l’ESG possa essere il fattore decisivo per i giovani consumatori.
Ma non aspettatevi che la sostenibilità faccia schizzare le vendite alle stelle, aggiunge. “Sarò morto prima che qualcuno entri nei miei negozi e chieda: ‘Mi può mostrare i prodotti sostenibili?’ Non è qualcosa a cui pensano quando acquistano in questa categoria”.
Una versione di questo articolo è stata pubblicata su Fortune.com.
