Per alcuni acquirenti cinesi, il prezzo di 16.700 yuan, pari a 2.300 dollari, di una borsa Speedy Bandouliere 20 di Louis Vuitton è eccessivo. Questo è uno dei motivi per cui sempre più persone scelgono il Giappone, dove il prezzo della stessa borsa può essere inferiore di oltre 400 dollari. I turisti, molti dei quali provenienti dalla Cina, possono ringraziare la debolezza dello yen giapponese per gli sconti incorporati sui beni di lusso. Le riduzioni stanno portando così un’ondata di visitatori nel Paese con lo scopo primario di fare shopping.
Secondo l’Organizzazione Nazionale del Turismo Giapponese, a maggio sono affluiti in Giappone oltre 3 milioni di visitatori e 1,3 milioni di cinesi hanno visitato il Paese nel primo trimestre di quest’anno, con un aumento di oltre l’800% rispetto all’anno precedente. L’afflusso coincide col crollo dello yen, ai suoi minimi degli ultimi 34 anni. Nonostante gli sforzi del Giappone per aumentare i tassi di interesse, la sua moneta continua a soffrire dietro al dollaro americano, di conseguenza il prezzo di molti beni, per chi è disposto a fare il viaggio, è decisamente più basso. Un orologio TAG Heuer che a New York viene venduto a 6.450 dollari, a Tokyo si può trovare a meno di 5.000 dollari, compreso lo sconto del 10% per i viaggiatori americani. Così, molti visitatori che arrivano in Giappone mettono lo shopping in cima ai loro itinerari.
“Shopping, shopping, shopping”, ha detto a Reuters un turista indonesiano. “I marchi di alta gamma sono economici qui. Vogliamo comprare Dior, ma prima andiamo da Chanel”.
Secondo i dati governativi, a maggio le vendite al dettaglio in Giappone sono cresciute del 3% rispetto all’anno precedente, contro il 2% previsto. Secondo la piattaforma Euromonitor, il mercato del lusso vale 41,1 miliardi di dollari e si prevede che raggiungerà i 42,3 miliardi di dollari in due anni.
Nonostante il rallentamento del lusso a livello globale, aziende come LVMH hanno registrato una crescita massiccia nei loro mercati giapponesi. Il Giappone è stato il Paese che ha registrato la crescita più rapida per i 75 marchi del conglomerato del lusso, tra cui Louis Vuitton e Dior. Le vendite di LVMH in Giappone sono cresciute del 31% nei primi nove mesi del 2023. Proprio quest’anno sono sorti negozi dei marchi Celine, Dior, Cartier e Hermès in grandi complessi commerciali di Tokyo.
Anche i clienti del lusso amano gli sconti
Ma nonostante la rapida crescita del mercato giapponese, i marchi del lusso hanno sentimenti contrastanti riguardo alla prospettiva di acquirenti a caccia di buoni affari. Il direttore finanziario di LVMH, Jean-Jacques Guiony, ha avvertito che l’attraente clima di shopping del Giappone ha disincentivato i clienti asiatici dall’acquistare beni di lusso nei loro paesi d’origine, in quanto molti di loro aspettano l’imminente viaggio in Giappone per spendere molto. Ciò significa più traffico, ma profitti ridotti.
“Siamo soddisfatti della crescita generata in Giappone, ma ha un costo notevole dal punto di vista dei profitti e dei margini”, ha dichiarato Guiony durante la telefonata di presentazione degli utili dell’azienda il mese scorso. L’attività in Cina “è leggermente in calo perché si sta svolgendo altrove e in particolare in Giappone: lì il traffico è alle stelle”, ha dichiarato.”La situazione in Giappone… non è qualcosa che avevamo messo in conto e previsto, ad essere sinceri”, ha aggiunto, descrivendo lo spostamento del business dall’Asia al Giappone come “estremamente violento”. Un portavoce di LVMH ha rifiutato di commentare oltre le dichiarazioni del direttore finanziario.
L’azienda francese di liquori Remy Cointreau ha vissuto una situazione simile. Mentre le vendite in Asia sono diminuite in questo trimestre, quelle in Giappone sono state forti e “favorite dal turismo e in parte anche dalla debolezza dello yen”, ha dichiarato la scorsa settimana il direttore finanziario Luca Marotta, ammettendo però che la crescita del Giappone è avvenuta a spese di altre parti del continente. Le vendite a “Hong Kong, Taiwan e Macao sono state particolarmente deboli, con l’impatto della preferenza dei turisti per il Giappone rispetto a Hong Kong”, ha dichiarato nella telefonata di presentazione dei risultati della società del 24 luglio. L’azienda non ha risposto alla richiesta di Fortune di ulteriori commenti.
Le aziende del lusso si trovano in una posizione precaria. È difficile per i marchi aumentare i prezzi dei prodotti perché lo yen è così volatile. La sensibilità dei consumatori ai grandi aumenti di prezzo degli ultimi anni ha dissuaso le aziende dall’aumentare ulteriormente i costi. Nel frattempo, i rivenditori giapponesi continuano ad accogliere a braccia aperte i turisti, in particolare i visitatori cinesi, ha dichiarato England Summers, stratega del marchio con sede a Tokyo, Women’s Wear Daily. I rivenditori assumono più lavoratori che parlano cinese e utilizzano i social media cinesi per creare connessioni con il loro pubblico. Inoltre, grazie alle rigide politiche di controllo delle frontiere giapponesi, i prodotti di lusso hanno quasi la garanzia di essere autentici. “È una tempesta perfetta per il travel retail in Giappone”, ha dichiarato Summers.
Questa storia è stata pubblicata originariamente su Fortune.com
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